Продажа автомобиля
Автомобиль в Черногории продаётся быстро, если на месте три вещи: реальная цена, объявление, которое ничего не скрывает, и аккуратные документы. Всё остальное — торг, договорённость о встрече, передача — идёт легче, когда эти три вещи в порядке.
Как определить цену
Начните с того, что рынок действительно просит: найдите объявления о той же модели, годе выпуска и похожем пробеге и посмотрите на диапазон, а не на одну цену. Затем честно поместите свой автомобиль в этот диапазон по состоянию, истории обслуживания, комплектации и по тому, до какого срока он зарегистрирован. Объявление с завышенной ценой приносит не торг, а тишину.
Учитывайте и сезон, и местоположение. Кабриолет в ноябре и внедорожник в июле продаются медленнее, чем в свой сезон, а один и тот же автомобиль в Подгорице заметнее, чем в небольшом муниципалитете, — что не обязательно означает и более высокую цену, потому что в Подгорице выше и конкуренция.
Объявление, которое продаёт
Фотографии делают большую часть работы. Помойте автомобиль, снимайте при дневном свете, со всех сторон, плюс салон, багажник, моторный отсек, счётчик пробега и диски. Фотографируйте и повреждения — покупатель, который видит их в объявлении, приезжает подготовленным, а покупатель, который обнаруживает их на месте, уезжает.
Заполните все технические данные и напишите, что и когда было сделано: большое ТО, ремень ГРМ, сцепление, шины, аккумулятор. Укажите, до какого срока автомобиль зарегистрирован и есть ли сервисная книжка. Конкретное описание уменьшает число бесполезных звонков и увеличивает число серьёзных.
Документы и передача
Подготовьте свидетельство о регистрации, доказательство права собственности, сервисные документы и чеки за крупные работы. Если автомобиль был в лизинге или под залогом, обеспечьте доказательство, что обременение погашено и снято, — покупатель сегодня проверяет это сам, бесплатно, в Registar zaloga (Реестр залогов) Хозяйственного суда.
Договор составьте в нескольких экземплярах и заверьте подписи у нотариуса или в муниципальной службе заверения. С заверенным договором покупатель идёт на налог и на регистрацию, а в налоговый орган он направляется и по служебной обязанности. Налог на оборот подержанных транспортных средств — обязанность покупателя, но в ваших интересах, чтобы переход был завершён: пока автомобиль числится на ваше имя, обязательства по нему приходят вам.
Для передачи выберите дневное время и место, с которого вы можете спокойно уехать. Расчёт проведите переводом на счёт или в банке. Ключи, оба комплекта, если они есть, документы и автомобиль передавайте только тогда, когда деньги бесспорно ваши, и сохраните свой экземпляр заверенного договора.
Прежде чем разместить объявление
- Проверьте диапазон цен для той же модели, года выпуска и пробега и поставьте цену внутри него.
- Помойте автомобиль и сделайте фотографии при дневном свете, включая повреждения.
- Заполните все технические данные — год выпуска, пробег, топливо, коробка передач, мощность, комплектация.
- Напишите, что и когда делали с автомобилем, и приложите чеки за крупные работы.
- Проверьте, что на автомобиле нет зарегистрированного залога, а если он был, обеспечьте доказательство его снятия.
- Подготовьте договор в нескольких экземплярах и договоритесь о заверении подписей.
Частые вопросы
- Как определить реальную цену?
- Сравните свой автомобиль с активными объявлениями о той же модели, годе выпуска и похожем пробеге и посмотрите весь диапазон. Затем разместитесь в этом диапазоне по состоянию, комплектации, истории обслуживания и оставшемуся сроку регистрации. Если за первые десять дней нет ни одного серьёзного запроса, цена почти наверняка выше рыночной.
- Сколько фотографий достаточно?
- Столько, чтобы покупателю ничего не приходилось воображать: все четыре стороны, перед и зад, салон с обоими рядами сидений, багажник, моторный отсек, счётчик пробега, диски и каждая имеющаяся царапина или вмятина. Снимайте при дневном свете и без фильтров — вымытая и честно показанная машина продаётся быстрее приукрашенной.
- Обязательно ли мне заверять договор?
- Для регистрации на нового владельца нужно доказательство права собственности, а на практике это договор с заверенными подписями. Заверение делают нотариусы и службы заверения в муниципалитетах. Заверенный договор, имеющий значение для налогообложения, направляется в налоговый орган, поэтому налоговая обязанность покупателя запускается автоматически — из-за этого данные в договоре должны быть точными.
- Плачу ли налог на переход права собственности я?
- Нет. Налог на оборот подержанных моторных транспортных средств платит покупатель, и он составляет пять процентов рыночной стоимости, когда сделка не облагается НДС. Ваш интерес в том, чтобы покупатель действительно завершил переход, потому что пока автомобиль на вашем имени, обязательства по нему по-прежнему приходят вам.
- Что сделать после продажи?
- Сохраните свой экземпляр заверенного договора и доказательство оплаты, передайте покупателю полный комплект документов и все ключи и договоритесь о сроке, в который переход будет заявлен, — срок для заявления об изменении данных составляет пятнадцать дней. Останутся ли номерные знаки при автомобиле, зависит от того, меняется ли регистрационный округ, поэтому уточните это с покупателем в компетентном управлении полиции.
Этот текст — общее объяснение процедуры, а не юридическая или налоговая консультация. Нормы, размеры сборов и налогов в Черногории меняются: только за последние два года изменились и закон об омологации, и закон о налоге на оборот подержанных транспортных средств. Прежде чем принимать решение, которое вам чего-то стоит, проверьте действующие условия в Uprava prihoda i carina (Управление доходов и таможни), Ministarstvo saobraćaja i pomorstva (Министерство транспорта и морского хозяйства) и в компетентном управлении полиции. Мы намеренно не приводим суммы, которые не можем подтвердить официальным источником.